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每年雙十一 家居企業為何樂不此彼的做秀?

2019-11-12 15:40:56 http://www.xggaoj.tw/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華頂墻網

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不管今天的雙十一戰果會是如何,相信明年還有大機率繼續,就算是未來出現政策壓制,也許還有雙十、雙八、雙九等各種線上購物節,如果你不是演員,那么就好好當吃瓜群眾吧。

中華頂墻網】又逢雙十一,今年已經是阿里巴巴創造這個購物節的第11年,每年的交易規模都在倍增,去年達到2135億元,今年截止目前16個小時已平了去年全天的紀錄,達到2135億。

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雙十一誕生當年其實影響力并不如何大,從第二年2010年開始,就有非常多的人關注起這個人為造出來的購物節了,由于天生的淘寶系屬性,所以從誕生到現在都有諸多“不利”聲音,包括但不限于刷單、自嗨、皇帝的新裝等。

為什么會做雙十一購物節?

官方有過對為什么做雙十一購物節的解讀,在我們看來并不代表全部意圖,實際上雙十一是下半年中國消費潮的集中點,中國人消費或者是做一些決定有個特征是年前&年后

過年原本應是傳統的消費旺季,但由于過年期間有很多商家也會閉店休假,中國老百姓很多會返鄉,于是很多消費會在年前做出決定,包括給自己、家人、父母長輩、子侄晚輩等準備的禮品等。

相對于年后已被消耗一空的錢包而言,年前的消費需求明顯更高,下半年里除了國慶、元旦之外就都沒有明顯節點的假期,而中國老百姓在元旦小長假或者是如10月長假等逐漸養成了四處游玩的習慣,消費需求也未能完全釋放。

所以11月是個不錯的時間段,選擇到11.11則主要是話題性考慮,易記。我們認為,天貓推雙十一還是有擴大自己品牌影響力的需求,因為第一屆雙十一時,淘寶商城還是個不太成熟的平臺,而到2012年,淘寶商城的改名天貓則意味著成熟,在這里面雙十一關鍵詞應該是貢獻了非常多的流量。

商家為什么要選擇跟隨雙十一活動?

“皇帝的新衣”、“自嗨”等關鍵詞很大一部分來源于商家們跟著天貓的節奏開展工作,包括但不限于約束線下定單,然后集中到雙十一這天來支付尾款,這成了大家吐槽雙十一的“實錘”。

今天我們來分析一下商家為什么要選擇雙十一作為爆點,主要可能是以下幾個原因:

01.拉動銷售回款

即便是銷售交易規模里有注水嫌疑,但是在雙十一期間真實的消費還是有非常多,絕對程度上能拉動銷售回款業績。大家檢查一下身邊朋友的訂單就知道了,有很多東西可能根本不需要買的,但是雙十一上感覺便宜也許就下叉了,哪怕買回來直到丟棄都用不了幾回的商品,也會在購買體驗中感覺很爽。

02.組織效能提升

之前我們也發過類似推文,電商或者是說新零售能非常大范圍內提升組織效能,毫不夸張的講,如果真跑順了一場或者幾場聲勢浩大的雙十一活動,你會感覺廠家與經銷商之間的互動能效會更好了。

雙十一

2019雙11作戰大圖

03.流水規模

和銷售回款同理,有很多時候消費者并沒有決定買或者是沒有決定現在買,但是通過雙十一活動,一從眾就買了,相對于商家而言,這樣的行為能提升流水規模,哪怕是低價換回來的流水規模。

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2019.11.11 18:00實時數據

04.清庫存

我們可以肯定的是雙十一活動有清庫存的動作或者是商家,庫存積壓貨其實就是非暢銷款,但是借由雙十一,一下子能把這些原本是呆賬的貨物盤活,話說回來很多庫存對于普通消費者來講也屬于新品。

05.做影響力

能真正蹭到雙十一熱度的品牌其實已經是小有影響力的品牌了,但是如果加碼雙十一相關的傳播,品牌影響力會更大。

雙十一

今年雙十一朋友圈廣為流傳的一張照片

06.轉單與擴單

這也是和提升銷量有關的雙十一利好,消費者除了選擇特推爆品外,很大機率會有轉單、擴單情況,這主要看廠商如何設定規則與操作方式。

其實商家愿意參與雙十一活動還有非常多的考慮,包括爭頭部流量、開辟新渠道、給投資者信心、給經銷商信心.....等原因,并不僅僅是上面提到的六個點。

再講“刷單”與“自嗨”?

隨著年齡的上漲,認知邊界一次又一次的突破,對這樣的現象會慢慢表示理解。我們經常用自己開了一家火鍋店,開業幾天超低特價,并且連擺三天流水席讓親朋好友免費吃,來做案例。

事實上很多“刷單”行為與此非常雷同,通過超低價或者是“虛假訂單”讓店面看起來很火爆,形成口碑傳播或者是繁榮,確實可以讓店面盡快進入銷售火爆的場面。

至于“自嗨”,常見于各大品牌發的戰報,多少有些“酸酸”的感覺,一方面是自己連“自嗨”的機會都沒有,另一方面是也知道要達到這樣的效果付出的精力、財力太大了。但是“自嗨”之后是一地雞毛,還是盆滿缽滿這就要靠商家們各顯神通了。

總結

不管今天的雙十一戰果會是如何,相信明年還有大機率繼續,就算是未來出現政策壓制,也許還有雙十、雙八、雙九等各種線上購物節,如果你不是演員,那么就好好當吃瓜群眾吧。

(文章來源:家居邦-公眾號,侵刪)

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